O marketing comercial não é fácil, especialmente para os recém-chegados que têm recursos limitados e uma árdua batalha a superar. Apenas tentar ser notado em qualquer setor pode parecer uma batalha impossível que terminará em fracasso. Mas você nunca deve admitir a derrota imediatamente. Em vez disso, elabore uma estratégia, use essas medidas e tenha orgulho do seu produto ou serviço. Se falhar, você cria uma nova campanha de marketing, inicia esses planos e realiza seus sonhos corporativos.
Então, como você promove o seu negócio? Existem muitos conceitos comprovados para ajudar a atrair a atenção da sua marca. Aqui está um guia completo para você começar.
Marketing digital
1. Empregue uma estratégia de SEO
A otimização do mecanismo de pesquisa evoluiu bastante desde os dias de preenchimento de palavras-chave, compra de links e postagens de 200 palavras no blog, visando apenas preencher o espaço. Hoje, o SEO trata de informações detalhadas, links autênticos, mobilidade, autoridade e blog. Então, como exatamente você tira proveito do SEO para melhorar?
Aqui estão alguns aspectos a serem considerados:
- blog para humanos, não para rastreadores da web (ou robôs)
- persuadir outros sites confiáveis a vincular-se a você
- remova qualquer coisa que esteja desacelerando seu site
- garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis
- mudar para HTTPS
- pretendem classificar nos snippets em destaque do Google
- otimize seu site para pesquisa por voz.
Por fim, é importante pensar primeiro na experiência do usuário, e tudo o mais se encaixará.
2. Tweet regularmente
Enquanto o Twitter está atrás do Facebook, Instagram e algumas outras redes sociais, twittar ainda se tornou um dos passos integrais das mídias sociais.
O Twitter é um mundo de milissegundos em que tudo acontece instantaneamente. Ele também tem o potencial de despertar o reconhecimento da marca através da participação regular. E essa é a chave: participação regular.
Ao twittar regularmente, você está construindo uma audiência, mostrando seu conhecimento e interagindo com sua base de consumidores. É um desperdício ter uma conta se você não estiver ativo.
3. Construa uma presença no Facebook
Facebook, o principal meio de comunicação social do mundo. Não há nada que possa superá-lo. Por isso, as empresas gastam grande parte de seu orçamento de mídia social no site. Mas você não pode esperar obter resultados instantâneos simplesmente abrindo uma conta. Como o Twitter, ele requer gerenciamento de rotina para que você possa criar uma presença na rede social.
Aqui está o que você pode fazer:
- publicar atualizações corporativas
- oferecer ofertas exclusivas aos seguidores
- publicar conteúdo exclusivo
- compartilhar conteúdo relacionado ao setor
- gerar conteúdo visual, como memes e vídeos.
São as pequenas coisas como estas que podem fazer uma enorme diferença.
4. Alavancar outras redes sociais
Depois de estabelecer uma rotina para suas contas do Facebook e Twitter, é hora de aproveitar o poder de outras redes sociais. Novamente, é importante ressaltar que você deve fazer isso apenas depois de ter construído com sucesso uma sequência nesses dois sites.
Então, onde você deve procurar? Bem, isso realmente depende do seu negócio.
- Você vende moda? Então o Pinterest seria suficiente.
- Você está no setor imobiliário? O Instagram seria uma grande ajuda.
- No negócio do entretenimento? Aproveite o Snapchat.
- Vendendo comida? Quadrangular é o lugar para estar.
Existem dezenas de meios de comunicação social a considerar.
5. Inicie o poder dos blogs
Se sua empresa não está blogando, não está tentando. Muitos neófitos podem ficar apreensivos ao escrever posts no blog, pensando que são apenas preenchedores e dificilmente serão vistos por alguém. Isso, no entanto, é um equívoco.
Ao criar um site, certifique-se de ter uma seção estelar de blog, que deve ser mantida com postagens bem escritas e interessantes.
Nem todo mundo é um escriba profissional, então você sempre pode contratar um escritor freelancer. Dito isto, se você deseja escrever alguns artigos, aqui estão algumas recomendações:
- mostre seu conhecimento em todos os artigos como se estivesse escrevendo para um investidor de bilhões de dólares
- escreva posts que respondam a perguntas comuns e interessantes de seus clientes
- permanecer consistente por escrito; não escreva de vez em quando - configure uma programação
- seja fiel à sua voz e não tente ser algo que você não é
- crie manchetes atraentes, use truques de SEO white hat e escreva cerca de 750 palavras.
No final de cada post, certifique-se de ter um apelo tremendo à ação.
6. Facilitar o conteúdo gerado pelo usuário
O conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC, é uma das maiores tendências do marketing digital no momento. É quando as marcas usam conteúdo (imagens, críticas, tweets, vídeos) dos clientes e o exibem em seus esforços de publicidade.
Por exemplo, a Burberry destacará as pessoas comuns que usam sua marca. Belkin e Lego lançaram uma plataforma de mídia social para permitir aos usuários compartilhar fotos de casos personalizáveis feitos com Lego.
O UGC é poderoso porque permite que outras pessoas saibam que seus produtos ou serviços são populares. Além disso, é sempre uma idéia melhor estar na vanguarda das últimas tendências de marketing.
7. Produza vídeos curtos de animações explicativas
Deseja adicionar outra estratégia que combine seu status de autoridade e seu desejo de comercializar sua marca? Bem, se você possui o know-how, a tecnologia ou a mão-de-obra, considere produzir vídeos curtos de explicação animada. Essencialmente, esses são clipes curtos de animação que explicam como algo funciona ou por que é importante.
Portanto, se você vende sapatos com ar-condicionado ou botas de inverno aquecidas, pode fazer um vídeo de três minutos que destaca os benefícios, os mecanismos e as dicas para fazer com que seus itens durem mais.
8. Inicie um webinar semanal
Os seminários on-line são um segredo oculto para qualquer empreendedor e startup que queira obter algumas coisas:
- aumentar a autoridade
- criar uma campanha de email
- interagir com seu público
- comercializar a marca
- vender um produto ou oferecer algo de graça
Também deve ser mencionado que você pode gerar uma tonelada de conteúdo com o seu webinar, compondo blogs sobre assuntos específicos que foram discutidos durante a sessão de 30 minutos, twittando citações específicas e postando críticas dos membros da platéia.
Os seminários on-line levam a um tesouro de idéias de conteúdo.
9. Entre em contato com blogs relevantes
Os blogs profissionais também estão procurando conteúdo. Além disso, os blogueiros querem a carne e as batatas de uma indústria que os sites concorrentes não possuem. Dito isto, seria uma atitude sensata entrar em contato com blogs que relatam seu nicho.
Se você vende serviços financeiros, por exemplo, pode oferecer uma análise dos últimos acontecimentos no mercado de ações. Ou, se você criar aplicativos móveis, poderá fornecer seu prognóstico sobre o futuro do setor de aplicativos móveis nos próximos anos.
10. Comentar em outros blogs
Existem duas maneiras de interagir com outros blogs: oferecer comentários perspicazes e spam. Você quer mirar no primeiro, não no segundo.
Ao publicar comentários interessantes, perspicazes e elogiosos, você atrai a atenção do editor e de outros leitores. Por outro lado, se seu único objetivo é dizer: 'Clique aqui para obter os melhores produtos do mundo', você provocará apenas uma reação de revirar os olhos e uma 'Denunciar spam', o que afetará apenas sua reputação corporativa.
11. Componha Postagens de Convidado
As postagens de convidados são diferentes dos blogs, porque você precisa oferecer um artigo mais detalhado do que normalmente faria com seu conteúdo interno. Além disso, as postagens de convidados não devem ser promocionais, embora você provavelmente possa inserir um plug no final da postagem.
Acredite ou não, a parte mais difícil será tentar obter sites para hospedar um post seu. Eles provavelmente são inundados com solicitações semelhantes.
12. Vá para celular
Como mencionado no início, o uso móvel é uma das melhores estratégias de marketing digital que você pode empregar. Por quê? O tráfego para dispositivos móveis realmente excedeu o tráfego de computadores, o que significa que os consumidores provavelmente estão interagindo com sua marca em seus smartphones e tablets. Com isso em mente, você precisa planejar o seguinte:
- comércio móvel (ou m-commerce)
- um site otimizado para celular ou criando um aplicativo
- SEO para celular
- marketing móvel de geolocalização (apresentação de anúncios, conteúdo relevante e descontos personalizados para sua localização).
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Se inscrever13. Infografia relacionada ao setor de design
Quem não gosta de um bom infográfico? Embora sua popularidade tenha diminuído um pouco nos últimos dois anos, provavelmente por causa de seu uso excessivo e prevalência, os infográficos ainda são um dos grandes passos para criar conteúdo visual e gerar burburinho sobre sua marca.
De fato, há três questões em que pensar: marketing, design e dados.
Como uma autoridade em seu setor, a parte dos dados pode não ser muito difícil de reunir. Como você está entrincheirado em uma campanha de marketing online e offline, pode não ser muito difícil adicionar isso à sua lista de tarefas. Projetar, por outro lado, pode ser a parte mais difícil. Assim, como os blogs, você sempre pode contratar um designer gráfico freelancer.
14. Crie campanhas de marketing por email
Os rumores da morte do email marketing foram muito exagerados. De fato, o email marketing é um dos métodos de publicidade digital mais comprovados do mercado. A medida evoluiu bastante ao longo dos anos, desde os dias das fontes coloridas, texto em maiúsculas e GIFs desatualizados.
Basta dar uma olhada no quão prevalente e bem-sucedida é essa estratégia:
- 82% das empresas B2B e B2C usam tecnologia de marketing por email
- 23% dos leitores que lêem seus e-mails promocionais em seus telefones fazem isso novamente mais tarde
- Seus e-mails têm seis vezes mais chances de receber um clique do que um tweet
- 81% dos compradores on-line têm mais chances de fazer uma compra como resultado de e-mails personalizados
- os assinantes de email têm uma probabilidade três vezes maior de compartilhar seu conteúdo nas mídias sociais.
E isso é apenas uma ponta do iceberg.
15. Aproveite a transmissão ao vivo
Embora seja melhor evitar muita transmissão ao vivo, ainda é uma das melhores maneiras de injetar um pouco de entusiasmo em relação à sua marca.
Então, o que você poderia transmitir ao vivo no Facebook ou YouTube?
- uma revelação de um produto muito esperado
- uma análise interna das operações diárias do seu negócio
- sua exposição em uma feira comercial (veja abaixo)
- um discurso que o chefe pode fazer em uma conferência do setor.
Existem várias formas de experimentar a transmissão ao vivo.
Publicidade offline
16. Invista em materiais impressos
“Veja aquela sutil coloração esbranquiçada. A espessura de bom gosto dele. Oh meu Deus, tem até uma marca d'água ...
Essa é a reação, que é da cena icônica de cartões de visita da American Psycho, que alguém que recebeu um de seus materiais impressos pode ter. Se é isso que vai acontecer, isso é ótimo para a sua marca - e a empresa que projetou esses materiais!
Aqui estão alguns materiais impressos a serem incorporados à sua iniciativa de publicidade off-line:
- cartões de negócios
- folhetos
- cartões postais
- brochuras
- vestuário.
17. Experimente uma estratégia de mala direta
Mala direta? É nos anos 80? Você ainda está reproduzindo fitas cassete no seu aparelho de som?
Além disso, a mala direta pode parecer uma técnica desatualizada e sem brilho em sua estratégia geral de marketing, mas ainda é um conceito testado pelo tempo que leva a alguma forma de sucesso. Aqui estão algumas estatísticas:
- 42% dos domicílios abriram essas correspondências
- mais de 2, 5 bilhões de cupons foram resgatados como resultado de mala direta
- 70% dos americanos dizem que a mala direta é mais pessoal do que o email
- 56% consideram o material de impressão o tipo de marketing mais confiável
- o ROI médio para mala direta é de 20%.
Como o marketing por e-mail, os boatos sobre a morte de mala direta foram muito exagerados.
18. Patrocine um segmento na rádio local
As estações de rádio locais têm acesso direto a muitos de seus clientes locais. Provavelmente, um quarto da sua clientela ouve a estação clássica, um quinto liga o aparelho de som ao outlet de jazz e um terceiro coloca o canal pop. Seus compradores têm um gosto musical eclético. Por esse motivo, considere a publicidade na rádio local.
Temos dois conselhos. O primeiro é evitar a compra de um local comercial; muitas vezes são irritantes e desencorajam os consumidores a patrocinar seus negócios. O segundo é patrocinar um segmento, que alcança algumas coisas:
- promove sua marca
- educa o público
- mostra sua personalidade
- facilita a criação de conteúdo.
O rádio ainda é um meio poderoso, mas geralmente são os comerciais que fazem você querer avaliar seus olhos, afundar sua cabeça em uma erupção vulcânica e ouvir Gilbert Gottfried o dia todo.
19. Exposição em feiras
Pode parecer mais do que um aborrecimento do que vale a pena - você precisa montar uma exposição, conversar com as pessoas e pagar uma taxa. Mas muitos empreendedores, especialmente os mais jovens, não percebem o potencial inexplorado de ter uma exibição em uma feira comercial.
Seja você uma startup ou uma empresa multinacional de milhões de dólares, participar de feiras é uma ótima maneira de comercializar sua marca e vender para clientes.
Por fim, participar de uma feira removerá um intermediário e o ajudará a pular as etapas extras necessárias para alcançar os clientes. Por quê? Porque você já se conectou aos clientes montando uma tela em uma feira comercial.
20. Participe de eventos da comunidade
A sua rua está realizando uma venda na calçada? Existe uma grande festa do feriado? 5% de todos os rendimentos vão para um abrigo para sem-teto da comunidade? Qualquer que seja o tema, é sempre uma ótima idéia para sua empresa participar de todos e quaisquer eventos da comunidade.
21. Ofereça-se para ser um orador
Todo empresário tem uma fonte de conhecimento à espera de ser explorada. Desde a sua experiência no mundo corporativo até a forma como você começou no negócio, você tem muito a oferecer a quem estiver disposto a ouvir. É por isso que você deve sempre oferecer seus serviços de oração a grupos que precisam de um palestrante para abordar uma audiência.
22. Participe de uma associação profissional
Isso remonta a um ponto anterior: muitos profissionais não compartilham suas histórias de sucesso. Mas vamos ser honestos: as realizações da sua empresa não devem ser mantidas em segredo, especialmente quando você está envolvido em uma associação profissional. As boas notícias podem inspirar empresários de má sorte, bem como interessados, membros da associação e futuros participantes, com uma gama diversificada de dicas de empreendedorismo para se reerguerem.
Contanto que você não gaste seu tempo se gabando e dizendo a todos como você é o melhor homem ou mulher que já viveu, é bom falar sobre as realizações da sua organização.
23. Organize um concurso
Quando você deseja gerar algum burburinho local, atrair atenção para o seu site ou se envolver com usuários de mídias sociais, um dos melhores passos a seguir é organizar um concurso. Um prêmio em dinheiro de US $ 500, uma compra de US $ 1.000 ou a chance de um em cada três automóveis - oferecer prêmios para aqueles que jogam seus nomes em um chapéu, escrevem um ensaio ou compartilham uma foto do seu produto no Twitter com uma hashtag são ótimos métodos para trazer emoção para a sua marca.
24. Distribua itens de marca
Todo mundo adora coisas grátis, mesmo que o objetivo delas seja concluir uma meta de publicidade. Camisetas, bonés, moletons, cachecóis, lenços… a lista continua - se estiverem disponíveis gratuitamente, as pessoas o levarão.
Se eles compram algo da sua loja ou não, é irrelevante porque eles agem como outdoors ambulantes, anunciando sua marca aonde quer que eles vão. Portanto, um investimento de US $ 20 está fazendo tanto quanto um outdoor de US $ 5.000 por mês no meio da cidade.
25. Anuncie no seu modo de transporte
Se você possui um veículo - comercial ou pessoal -, deve anunciar sua empresa nesse carro. Como você está dirigindo de qualquer maneira, por que não adicionar um toque corporativo ao seu veículo? Ele alcançará exatamente o mesmo que uma empresa que coloca suas roupas sazonais mais recentes ao lado de um ônibus ou o perfume mais recente em um pôster de um abrigo de ônibus. É mais barato e talvez ainda mais eficaz.
Com todos esses truques, dicas e técnicas de chapéu branco à sua disposição, uma maneira de medir sua eficácia é adotar a Regra 100 - adicionando 100 novos contatos todos os dias, semanas ou meses ao seu Rolodex. Tudo bem se você ficar aquém da data projetada, desde que não perceba uma tendência consistente de queda.
Agora que você tem as ferramentas para comercializar seus negócios, o que o impede de lançar uma campanha eficaz?
De on-line a off-line, você tem inúmeras maneiras de criar reconhecimento da marca, aumentar as vendas e exibir seu produto em um mercado lotado. Você precisa se lembrar de apenas três coisas importantes: nunca desista, recalibre sua iniciativa quando necessário e fique entusiasmado com o seu produto.
Se você não é tão dedicado à sua empresa, por que os consumidores? Crie esse macarrão até você começar a criar uma blitzkrieg promocional que inevitavelmente levará a vendas mais altas para o seu negócio recém-fundado.
Você tem algo que gostaria de adicionar? Participe da conversa na seção de comentários abaixo.
