7 estratégias de preços que podem melhorar as vendas

As empresas estão experimentando todo tipo de maneiras diferentes de vender coisas. O MoviePass, por exemplo, costumava vender um passe ilimitado para os filmes por US $ 10 por mês - você gasta pelo menos US $ 12 em um único ingresso, o que foi um bom negócio. Depois que o empreendimento estava gastando dinheiro, ele o limitou a três filmes por mês, o que ainda é uma pechincha se você é um espectador frequente. Os relatórios agora dizem que o MoviePass está trazendo de volta esse recurso, mas aconteça o que acontecer, ele ensina aos empreendedores uma lição valiosa: o poder dos preços.

Para qualquer empresa que venda um produto ou fornece um serviço, pode ser difícil obter um preço para qualquer item quando você abre suas portas pela primeira vez. Você precisa calcular os materiais, despesas gerais, mão-de-obra, marketing, leasing e tudo o mais fornecido com a propriedade e a operação de uma empresa privada. Depois, há o fator mais importante de todos: o mercado. O preço não é para o que você deseja vender seus produtos e serviços; é o que o mercado dita, mesmo se você derramar sangue, suor e lágrimas no desenvolvimento desse novo produto - características comuns aos empreendedores.

Antes de levá-lo ao mercado aberto, seria uma medida prudente empregar uma série de táticas como parte de uma estratégia geral de preços de produtos. Existe uma fórmula estabelecida para essa parte do negócio? Bem, digamos que você pode usar esses métodos de precificação para encontrar a fórmula certa.

Por fim, seu objetivo da política é adicionar muito pouca marcação ao preço final, o que o torna competitivo e mantém os negócios por mais tempo. Isso é factível?

1. Encontre um preço base

Você tem que começar em algum lugar, mas onde? Essa é a pergunta de US $ 64.000 que assola muitos negócios. Dito isso, seu preço base pode começar assim:

  • trabalho (US $ 25)
  • material (US $ 50)
  • despesas gerais (US $ 10)

Depois que esses elementos são adicionados, você adiciona sua porcentagem de marcação - que é de cerca de 25%, de acordo com vários padrões do setor - para a contagem final. Portanto, o preço base total pode ser $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106, 21.

Obviamente, se você deseja adicionar um lucro fácil e rápido a cada venda, pode aumentar o preço para $ 106, 50 ou $ 106, 99.

2. Experiência com preços

Agora vem a parte divertida: experimentar os preços. Nesta economia, existem muitas maneiras de precificar seu inventário. Você não precisa mais usar uma única fórmula. Então, o que você poderia fazer?

Vamos dar uma olhada nas várias estratégias dos dias de hoje:

  • Preços dinâmicos : também conhecidos como preços emergentes ou em tempo real, os preços dinâmicos definem o custo de um bem ou serviço a uma taxa flexível. Em outras palavras, as empresas ajustam os preços quase imediatamente.
  • Preço orientado para o mercado: o preço baseado na concorrência permite que o vendedor estabeleça um preço maior ou menor que o de seus rivais, que depende de como o produto funciona no mercado.
  • Preços com desconto : essa é uma das muitas estratégias de psicologia empregadas pelos varejistas. O preço do desconto é quando os produtos começam com um preço mais alto ou são marcados artificialmente, mas são vendidos à venda para o cliente, e não precisa ser um esforço promocional de vez em quando.
  • Preços líder de perdas : vendendo mercadorias com prejuízo? Isso é um remo. Os preços dos líderes em perdas, embora arriscados, pagam dividendos no futuro, uma vez que as empresas compensam as perdas nas outras compras dos clientes. Isso também é um remo.
  • Preço da âncora : o preço da âncora é antiético? Você é o juíz. É quando você exibe o chamado preço normal e o abaixa online, nas lojas ou nas campanhas de email marketing. A pegada? Sempre foi esse preço. Dun Dun Dun!

3. Reduza os custos operacionais

Uma das melhores maneiras de reduzir o preço de qualquer coisa nas prateleiras de sua loja ou loja virtual é reduzir seus próprios custos. Isso pode variar de limitar o número de funcionários em sua folha de pagamento a economizar no aluguel e encontrar descontos em seus materiais. Ao fazer essas coisas, você pode gastar um dinheirinho ou dois no preço geral do seu produto.

4. Considere fatores externos

Às vezes, algumas coisas estão completamente fora de seu controle. Você pode não querer, mas terá que aumentar ou reduzir o preço de uma caixa de ovos ou guloseimas por causa de fatores externos, seja o clima ou uma briga de trabalho na região subsaariana - a fonte para aqueles máscaras de Halloween interessantes para suas iguanas de estimação.

5. Conheça seus clientes

Como um negócio é bem sucedido? Serviço ao cliente.

Muitas empresas podem pensar que os consumidores são abutres de coração frio que desejam o menor preço possível. É verdade que a Black Friday traz o pior da mentalidade do consumidor; o dia mais sombrio do ano não significa realmente como os compradores são. Portanto, os clientes podem valorizar o atendimento ao cliente acima dessa venda de 10%, ou gostam de como você oferece entrega no mesmo dia para um produto, com um prêmio de 15% em comparação com seus concorrentes.

São essas pequenas bugigangas de informações que são valiosas para o seu modelo de negócios. Se você conhece seus clientes, eles sempre retornam ao seu estabelecimento como um cliente fiel.

6. Competir com o outro cara

Adapte-se ou morra - esse é o lema de qualquer empresa com a intenção de sobreviver e prosperar.

A única maneira de as empresas perseverarem nessa economia cruel é olhar para o mercado e seus concorrentes para garantir que estejam no topo de uma estrutura de preços atual. O mercado de trabalho, mudanças nas bolsas de valores, um novo desenvolvimento industrial ou uma lei tributária revisada - são essas variantes que podem levar seus adversários a reduzir preços ou expandir seus negócios.

Por exemplo, pode ser padrão em seu setor usar qualquer um dos seguintes:

  • MSRP : Deseja evitar uma guerra de varejo? Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP), ou preço de fornecedor, é uma prática de lojas menores para vender preços mínimos anunciados e obter um pequeno lucro.
  • Keystone : Isso envolve dobrar o custo pago pela mercadoria para gerar o preço de varejo.
  • Estações : é Natal, então todo mundo recebe um desconto - descontos sazonais estão por toda parte, mas em alguns setores é muito mais prevalente que em outros.
  • Vários: em vez de vender um único item por US $ 10, você pode vender três itens por esse preço.

Você deve seguir o exemplo, mas não copie - nunca, nunca copie! Você tem seus próprios termos, despesas gerais, margens de lucro e outras despesas para lidar. Ostensivamente, você tem sua própria fórmula de preços, o que prova por que seus preços devem ser dinâmicos o tempo todo, prontos para serem alterados sem enviar sua empresa a uma queda.

7. Adapte-se às mudanças de mercado

Se você examinar a lista de empresas da Fortune 100 de 50 anos atrás, verá quase metade dessas empresas extintas. De fato, o mesmo será o caso das empresas da Fortune 100 hoje em meio século a partir de agora. Por quê? Muitas empresas não conseguem se adaptar às mudanças nos mercados, seja demanda do consumidor, iniciativas de marketing, preços de produtos ou paisagens em evolução. Você deve sempre se adaptar ao mercado, mesmo que pareça arriscado - qualquer risco calculado compensa no futuro.

No final, é imperativo que você ainda esteja gerando lucro. A menos que o Vale do Silício esteja apoiando seu empreendimento para perder dinheiro, você ainda precisa estar no escuro todo mês. Pode ser tentador vender produtos com valor de mercado, mas qual é o sentido se sua empresa não puder permanecer à tona? Ao experimentar o preço de qualquer novo produto, você pode ver o que funciona e o que não funciona. Felizmente, ao final de tudo, você se tornará um magnata em roupas rasgadas, pedras de animais de estimação e ímãs de geladeira.

Você tem alguma dica para novos empresários que desejam criar uma estratégia de preços? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

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