Mas há mais no setor imobiliário do que mostrar às pessoas deslumbrantes novas casas e fazer comissões vendê-las. É um trabalho demorado e exigente, onde apenas os mais esforçados conseguem.
Então, se você acha que tem o que é preciso para durar e ter sucesso nesse setor competitivo, veio ao lugar certo. Para saber como você pode se tornar um ótimo agente imobiliário, aqui estão os passos essenciais que você precisa seguir para ter sucesso nessa carreira.
1. Pesquise a Profissão
Como em qualquer trabalho, é importante reunir o máximo de informações possível para que você tenha uma melhor compreensão do que é necessário para se destacar e se destacar como corretor de imóveis. Abaixo está uma visão geral da profissão, desde tarefas cotidianas típicas até perspectivas de salário.
Descrição do trabalho
Os agentes imobiliários fazem o que o Tinder faz para os amantes de estrelas: eles encontram a combinação perfeita entre um potencial comprador (ou locatário) e um vendedor. Compradores e vendedores são igualmente críticos, e o trabalho do corretor de imóveis é garantir que ambos os lados estejam satisfeitos com a transação. Além dessas responsabilidades, outras funções de um corretor de imóveis incluem:
- compra, venda ou aluguel de diferentes tipos de propriedades
- participar de eventos ou atividades da comunidade para se encontrar com diferentes vendedores e potenciais compradores
- manter-se atualizado sobre as condições do mercado, preços e hipotecas
- assessoria a clientes em investimentos imobiliários
- promoção de propriedades para venda através de iniciativas de marketing
- facilitando negociações entre vendedores e compradores
- gerar e atualizar listas de propriedades que atenderão às necessidades dos compradores ou clientes
- compradores acompanhantes para inspecionar e explicar mais sobre propriedades
- preparar contratos, acordos e escrituras para todas as transações imobiliárias
- atualizando clientes em suas compras
- organizar e conduzir casas abertas.
Habilidades e Qualidades Essenciais
Para se destacar neste campo, os agentes imobiliários devem possuir certas características que os ajudarão a se destacar. Aqui estão algumas características essenciais que você precisa para avançar:
- integridade - se você não tiver isso, é altamente improvável que você possa criar ou aumentar sua própria lista de clientes
- paciência - alguns clientes têm demandas ultrajantes; você '' tem que lidar com isso com graça e paciência
- atenção aos detalhes - seus clientes nunca devem saber mais sobre uma propriedade do que você, o que significa que você precisa saber tudo o que há para saber sobre suas listagens
- confiança - você estará lidando com muitas personalidades coloridas e fortes; você, portanto, precisa estar confiante para não se afogar em segundo plano
- habilidades organizacionais - você estará lidando com documentos importantes que devem sempre ser mantidos em segurança e organizados
- habilidades de apresentação - você ocasionalmente apresentará aos clientes e fará relatórios; suas apresentações devem ser limpas e memoráveis
- habilidades de rede - é importante saber quem é quem no setor imobiliário; e para fazer isso, você precisa constantemente construir sua rede
- habilidades de marketing - o reconhecimento da marca é essencial para o sucesso no setor imobiliário; você não está apenas vendendo propriedades, mas também está se vendendo
- habilidades de comunicação - você precisa convencer um cliente a seguir seu conselho; e para fazer isso, você deve ser capaz de se explicar claramente
- habilidades de vendas - poder alugar ou vender imóveis é o nome do jogo e, se você não puder fazer isso, simplesmente não terá sucesso
- habilidades criativas - o setor imobiliário é uma indústria altamente competitiva; você precisa criar iniciativas criativas de marketing para notá-lo
- habilidades de gerenciamento de tempo - às vezes você será solicitado a se encontrar com clientes em horários estranhos; você precisa gerenciar todos esses compromissos
- habilidades de atendimento ao cliente - para ter uma carreira duradoura no setor imobiliário, você deve garantir que todos os seus clientes estejam sempre felizes e satisfeitos.
Horário de trabalho e condições
Agentes imobiliários não seguem a programação típica das 9 às 5. Às vezes, eles ficam para finalizar a papelada, enquanto na maioria dos dias estão fora do escritório para vender propriedades e frequentar casas abertas. Eles seguem um horário flexível e geralmente trabalham mais de 40 horas por semana para acomodar ainda mais clientes que só podem encontrá-los à noite ou durante os fins de semana. A maioria dos agentes imobiliários também considera a condução um requisito, pois isso os ajuda a atender melhor às necessidades de seus clientes.
Perspectivas Salariais
A maioria dos agentes imobiliários obtém grande parte de seus ganhos com comissões. Portanto, quanto mais longa sua lista de clientes, mais dinheiro você pode ganhar. Se você trabalha com uma agência, é provável que ela lhe dê um salário mensal.
O Serviço Nacional de Carreiras estima o salário médio dos agentes iniciantes em cerca de £ 15.000. Com tempo e esforço, eles podem ganhar até £ 40.000. De acordo com o BLS Occupational Outlook Handbook, enquanto isso, os agentes imobiliários nos EUA recebem um salário médio de US $ 47.880.
Job Outlook
Mesmo que uma grande porcentagem da força de trabalho mais jovem não acredite mais na compra de casas, os agentes imobiliários ainda estarão em demanda nos próximos anos. Com um crescimento projetado de 6% até 2026, ainda há muitas oportunidades para quem quer tentar a sorte. No entanto, à medida que a economia melhorar, a concorrência aumentará e, para avançar, você deve estar bem preparado e ter todas as habilidades necessárias para se destacar da multidão.
2. Obtenha as qualificações
Você não precisa de um diploma para se tornar um agente imobiliário nos EUA, mas a maioria dos estados tem um requisito de idade de 18 a 19 anos. Além disso, devido à natureza competitiva do setor, algumas empresas preferem contratar graduados.
Se você possui apenas um diploma do ensino médio, mas deseja fazer o exame de licenciamento, provavelmente precisará se submeter a programas de treinamento e fazer cursos de pré-licenciamento credenciados pelo estado. Vale a pena notar que os requisitos de licenciamento variam de acordo com o estado; para economizar tempo e esforço, verifique o site do estado específico em que você espera trabalhar antes de fazer qualquer curso ou programa.
Semelhante aos EUA, não há requisitos de educação formal para trabalhar como corretor de imóveis no Reino Unido. Para melhorar suas chances de ser contratado, no entanto, é melhor você fazer um curso de treinamento imobiliário e obter um pouco de experiência de trabalho em seu mercado imobiliário local. Você também pode ter esse trabalho encontrando um mentor e trabalhando como aprendiz.
3. Consiga seu primeiro emprego
O setor imobiliário é muito competitivo; para avançar, não basta confiar no seu charme.
É sempre uma boa idéia começar cedo e trabalhar com uma agência que pode treiná-lo sobre os meandros da empresa. Também não custa nada comparecer a tantas casas abertas quanto possível para conhecer quaisquer compradores e vendedores em potencial.
Outra ótima maneira de divulgar seu nome sem abrir um buraco no orçamento é começar seu próprio blog. Um blog pode beneficiar você de várias maneiras:
- você pode mostrar seu conhecimento de marketing compartilhando suas dicas e ideias sobre o setor
- você pode promover suas listagens incluindo uma página em suas propriedades
- você pode se vender melhor tendo uma página de depoimento com seus clientes satisfeitos.
Além de um blog fazer você se destacar, você também poderá criar sua própria rede sem precisar sair dos quatro cantos do seu escritório!
4. Desenvolva sua carreira
Depois de passar no exame de licenciamento, você pode aprimorar ainda mais suas habilidades fazendo cursos de pós-licenciamento. Eles podem custar um pouco mais, mas podem oferecer uma vantagem competitiva como agente.
Também não faz mal participar de organizações profissionais para expandir sua rede, como:
- Associação de Investidores Estrangeiros no Setor Imobiliário (AFIRE) (EUA)
- CoreNet Global (EUA)
- Marca de propriedade da NAEA (Reino Unido)
Alguns agentes imobiliários até se tornam corretores para poderem iniciar seus próprios negócios e treinar outros agentes.
O cenário imobiliário é uma indústria competitiva e desafiadora, mas também oferece oportunidades iguais para aqueles que estão dispostos a fazer o possível para alcançar seus sonhos.
É o seu sonho de se tornar um agente imobiliário? Conte-nos o que o inspirou a escolher essa carreira, deixando-nos uma linha na seção de comentários abaixo!
