Como se tornar um corretor da bolsa

Eles foram glorificados e difamados em filmes e TV. Recentemente, vimos um filme sobre um de seus representantes mais famosos, Jordan Belfort, interpretado por Leonardo Di Caprio em Wolf Of Wall Street. Na realidade, porém, a vida do corretor envolve longas horas e altos níveis de responsabilidade. Mas, se você tem talento para números e vê padrões e deseja o respeito que vem com a riqueza, esse pode ser o trabalho perfeito para você.

Embora a mente para a matemática possa ser um componente importante das finanças, ser adaptável, perspicaz e confiável também é crítico. Como você estará lidando com grandes quantias de dinheiro, a honestidade e a confiabilidade também são importantes. Além disso, existem várias credenciais acadêmicas e qualificações do conselho regulador. Aqui estão as etapas que você precisará seguir para se tornar um corretor da bolsa.

O que o trabalho exige

Descrição do trabalho do corretor:

  • Compre e venda produtos financeiros como ações, títulos e commodities
  • Os clientes podem ser organizações ou indivíduos que você gerencia os produtos financeiros para
  • Pode ser consultivo, discricionário ou funcional
  • Os dias podem ser longos, às vezes superiores a 12 horas, incluindo reuniões de almoço e começam horas antes do mercado abrir
  • O trabalho pode ser estressante, pois lida com grandes quantias de dinheiro, altos níveis de responsabilidade e decisões sensíveis ao tempo que precisam ser bem calculadas, mas também rápidas

Um corretor da bolsa compra e vende produtos financeiros com a intenção de maximizar o lucro de seus clientes na transação. Os clientes dos corretores podem ser indivíduos ou organizações que buscam o retorno máximo de seus investimentos. Sua função pode ser consultiva, dando aos clientes recomendações sobre quais produtos financeiros seriam os mais rentáveis ​​ou seguros. Discricionário, permitindo gerenciar os investimentos de um cliente de forma autônoma. Ou funcionário que faria você comprar e vender produtos financeiros. Você pode enfatizar sua experiência de trabalho em uma das três especialidades.

Independentemente do caminho que você escolher, trabalhar como corretor da bolsa envolverá: analisar e gerenciar as carteiras de investimentos dos clientes, desenvolver um plano de investimentos com o cliente, pesquisa de mercado, entrar em contato com os clientes e falar sobre o desempenho de suas carteiras e tentar alcançar o potencial novos clientes. Como você pode ver, um corretor da bolsa deve usar muitos chapéus diferentes; portanto, se você é do tipo de pessoa que tem dificuldade em lidar com vários pivôs mentais ao longo do dia, pode não ser o melhor caminho para sua carreira.

Requisitos Educacionais da Corretora

Graus recomendados:

  • Economia
  • Finança
  • Grau de Negócios
  • Matemática

Embora possuir uma graduação em matemática, finanças, economia ou negócios seja uma vantagem, devido ao seu conhecimento integrado de economia e mercados, qualquer pessoa com um diploma de 2: 1 ou mais pode entrar em um programa de treinamento em corretagem de ações. De fato, um diploma não é necessário, desde que você possua as características e habilidades necessárias.

Muitos corretores recebem um salário básico escasso, além de uma certa porcentagem de comissão quando vendem, compram ou trazem novos clientes. Os corretores seniores podem ganhar mais de £ 100.000 por ano. Mas, como sempre, há uma ressalva; o trabalho de um corretor está indivisivelmente ligado ao mercado e, durante períodos de volatilidade do mercado, muitos corretores acabam deixando a profissão.

Isso foi realmente destacado no Wolf Of Wall Street; Jordan Belfort foi dispensado de seu prestigioso trabalho em Wall Street quando os mercados financeiros do mundo entraram em colapso em 19 de outubro de 1987. Se você não tem perseverança, ousadia e resistência para sustentar a dinâmica, enquanto procura clientes, gerenciando seus portfólios, informando-os sobre o desempenho de suas ações e a observação do mercado, você não poderá obter um salário digno e terá que sair.

Exigências

Como entrar na indústria:

  • Inscreva-se em um estágio ou programa de corretagem de ações que as empresas oferecem
  • Um movimento lateral de outra posição dentro do setor financeiro

Traços de personalidade necessários:

  • Capacidade de trabalhar sob imensa pressão
  • Solução rápida de problemas
  • Uma propensão para matemática e dados
  • Comunicação altamente desenvolvida e habilidades interpessoais
  • Integridade moral e confiabilidade, pois o trabalho geralmente envolve movimentar grandes somas de dinheiro

Obviamente, cada empregador pode ter requisitos diferentes para seus candidatos. Se você já está no campo financeiro, poderá fazer a transição para o campo com treinamento mínimo ou ser escolhido pelos empregadores por sua experiência.

Porém, como o mercado financeiro é um setor regulamentado pelo governo, você deverá solicitar qualificações dadas pela Autoridade de Conduta Financeira. A Autoridade oferece uma extensa lista de qualificações necessárias, dependendo do campo em que você se especializar e dos requisitos que seu empregador possa ter:

  • CFA Society UK Nível 4 Certificado em Gestão de Investimentos
  • Diploma CISI Nível 4 em Consultoria de Investimento
  • CISI Nível 7 Mestrado em Gestão de Patrimônios

Ganhos - Benefícios

Benefícios a curto prazo

  • Altos ganhos monetários, mesmo para profissionais em início de carreira
  • Capacidade de mudar dentro da indústria e das empresas
  • Desenvolvimento de uma carteira de clientes (dependendo da sua especialização) que você carrega entre empresas (também depende da política do seu empregador em relação ao assunto)

Benefícios a longo prazo

  • Maior segurança financeira
  • Teto alto para progressão na carreira e longevidade
  • Possibilidade de trabalhar por conta própria ou trabalhar em posição consultiva, negando a pressão de realizar trocas e transações de alto risco

Obviamente, se você tem talento e habilidade, ser corretor da bolsa pode ser uma carreira excepcionalmente longa, com enormes ganhos financeiros. A maioria das organizações financeiras promove a partir de dentro, o que permite um grande potencial de progressão na carreira. Os salários iniciais para os corretores são geralmente de £ 20.000 a £ 30.000 por ano, mas há potencial para gerar muito mais para indivíduos capazes.

Embora inicialmente seja uma luta que envolve longas horas, trabalho de final de semana e atendimento a clientes difíceis, após 5 a 10 anos de experiência, você poderá regular seu próprio fluxo de trabalho e selecionar os clientes com quem deseja trabalhar.

Além disso, quando você começa, o dinheiro que você ganha em média pode ser tão baixo quanto 1%. Isso significa que você poderia ter £ 10.000.000 em ativos e, com uma comissão de 30%, você ainda só ganha entre 30.000 e 40.000. Mas, à medida que a carteira de clientes aumenta e amadurece, a quantidade de receita que você poderá gerar aumentará exponencialmente. Por exemplo, se você ganha até 5% em 10.000.000 de libras com comissão de 30%, está pensando em ganhar 150.000 libras por ano.

O dia típico para um novo corretor envolveria aparecer duas horas antes da abertura do mercado (seis horas) para fazer a pesquisa necessária, assim que o mercado abrir, o corretor entrará em contato com seus clientes para recomendar compras ou vendas. Após um almoço extremamente curto, que pode ou não envolver uma reunião com clientes em potencial, a parte posterior do dia geralmente é dedicada a se reunir com clientes, encontrar novos e cuidar da papelada. Finalmente, a maioria dos novos corretores passa sua décima primeira e décima segunda horas, ligando para clientes em potencial ou participando de outras atividades para encontrar novos clientes. Muitos até optam por trabalhar no sábado. Se você quiser experimentar como é negociar, experimente um dos muitos comerciantes virtuais disponíveis on-line.

Gestão de Patrimônios, Gestão de Ativos e Private Banking

Tipos de cargos consultivos:

  • Banca Pessoal - Assessoria a indivíduos com renda mediana
  • Serviços bancários privilegiados - assessoria a clientes de nível intermediário
  • Private Banking - Assessoria a Indivíduos de Alto Patrimônio Líquido (HNW) ou Indivíduos de Alto Patrimônio Líquido em seus investimentos

Esse segmento do setor financeiro também é conhecido como banco privado, ou o gerenciamento de ativos é importante para indivíduos ricos. Geralmente, invadir esse segmento requer uma extensa rede de indivíduos extremamente ricos que confiam em seu julgamento e capacidade financeira. Como diretor de gerenciamento de ativos ou de patrimônio, você não apenas estará encarregado de administrar o dinheiro, como também planejará seus investimentos para crescer no futuro.

A profissão pode ser cansativa e volátil se você pretender entrar diretamente. Você geralmente terá que começar como Personal Banker, uma posição na qual aconselhará as pessoas sobre como começar a investir, embora esse não seja um caminho direto para o Wealth Management, é uma boa maneira de se familiarizar com o aconselhamento a investidores. Se você é excelente no seu trabalho, pode realmente desenvolver um pequeno portfólio de clientes. Eventualmente, se você conseguir passar pelo banco pessoal, poderá trabalhar no Privilege Banking.

Esse é o próximo nível do setor bancário e, geralmente, lida com clientes de menor valor do que o setor privado, mas possui responsabilidades e tarefas muito semelhantes. Muitos consultores em serviços bancários privilegiados realmente permanecem no setor porque a transição para o setor bancário privado pode resultar em perda de clientes e, finalmente, em renda. A grande vantagem de atingir os níveis mais altos do setor bancário privado é que o estilo de vida se torna muito mais fácil, mas isso provavelmente se deve a todos os 16 horas diárias que você teve no início de sua carreira.

Frequentemente, uma vez que um corretor da bolsa ganha experiência trabalhando nos mercados, pode passar para uma carreira em gerenciamento de patrimônio. Obviamente, isso exige um histórico comprovado, porque o principal papel de um gerente de patrimônio é supervisionar toda a atividade financeira das pessoas, incluindo aposentadoria, ativos físicos, ativos de mercado e fluxo de caixa. Embora sejam pagos generosamente para aconselhar seus clientes, é muito fácil fazer julgamentos errados que custam a você um cliente ou pior a todos os seus clientes devido à falta de fé e confiança em você. Os altos salários geralmente trazem altos riscos.

Você está interessado em se tornar um corretor? Ou você é atualmente um corretor da bolsa? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

Veja também: Como se tornar um diretor financeiro

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