Como persuadir as pessoas e conseguir o que deseja em sua carreira

Desde implorar a seus pais pelo carro dos sonhos até convencer seu amigo a ir à festa, todos nós usamos a arte da persuasão para tentar conseguir o que queremos. Deve ter havido momentos em que sua tentativa de obter um 'sim' resultou em um 'não' bem-arredondado (especialmente quando você solicitou esse carro esportivo naquele dia).

É difícil dominar a persuasão, especialmente no trabalho. Ao longo de sua carreira, você descobrirá que a persuasão é uma das habilidades profissionais mais poderosas que você pode ter, seja com um chefe, cliente ou seus funcionários. É o truque final para ganhar um discurso de vendas e é o que ajudará a convencer seu próximo entrevistador de que você é o escolhido para o papel.

Se você está se perguntando como persuadir as pessoas ao longo de sua carreira, role para baixo para obter 10 dicas que, espero, podem lhe render esse aceno de aprovação.

1. Saiba o que você quer

Um advogado entra em um tribunal, preparado para lutar. Eles têm seu argumento pronto e sabem exatamente pelo que estão lutando. E se você está tentando convencer seu chefe a promovê-lo ou se prepara para uma entrevista de emprego, por exemplo, precisa realmente definir o que você quer e o que pretende alcançar.

Defina suas metas e seja claro sobre suas ambições. Por que você é digno dessa promoção? Por que uma empresa deve empregá-lo em detrimento de outros candidatos?

Entenda o que você procura, prepare seu argumento e você estará dominando a persuasão em pouco tempo.

2. Acredite no que você quer

Se você não acredita em seu objetivo ou mensagem, ninguém mais acreditará.

Quando se trata de convencer alguém, é preciso retratar um ar de confiança. Seu objetivo é criar confiança e credibilidade com seu público, portanto, você precisa acreditar no que está tentando realizar.

Se você pretende obter um aumento, por exemplo, acredite realmente que você merece e expresse isso em seu pedido. Ao comercializar um produto para um cliente, seja apaixonado pelo que está representando.

Dizer as coisas com certeza e confiança o ajudará a estabelecer confiança e rapport no seu caso.

3. Use um discurso positivo

Quando você dá credibilidade ao seu argumento, não deixa espaço para negatividade.

É importante falar positivamente durante toda a sua persuasão. Se você estiver tentando convencer seu chefe de uma nova estratégia, descreva resultados positivos para que eles possam realmente imaginar seus objetivos. Ou, quando vender seu produto, use palavras positivas e com muita emoção.

A persuasão é uma das principais habilidades de publicidade que os profissionais de marketing usam para promover seus produtos. Assim como os anunciantes, você deve enfatizar seu discurso usando adjetivos como 'brilhante', 'incrível' e 'revolucionário' e palavras poderosas como 'comprovado' e 'limitado'.

Quando alguém contesta você, ouça o lado deles e tente dar uma olhada positiva na história que beneficia seu argumento. Se você estiver debatendo com um colega de trabalho, mantenha as habilidades interpessoais adequadas e nunca, nunca discuta ou desmerece suas opiniões.

4. Mostrar Evidência

Seja o que for que você esteja tentando persuadir, faça backup com provas concretas. Use evidências para apoiar seu raciocínio e deixe o jornal falar.

Em uma entrevista de emprego, por exemplo, prove suas habilidades fornecendo uma carta de referência. Da mesma forma, ao convencer um colega de que seus métodos não estão funcionando, forneça evidências através de relatórios e estatísticas.

Melhore suas habilidades de vendas compartilhando exemplos da vida real e histórias de sucesso para solidificar sua marca. Com evidências suficientes em mãos, você tem o poder de persuadir com pouco ou nenhum esforço.

5. Considere a perspectiva deles

Ao tentar convencer alguém a fazer algo, coloque-se no lugar dele. Esse aumento salarial é realmente atingível? Como seu chefe reagirá?

Entenda a pessoa que você vai convencer - o que a irrita? Eles são sensíveis a certos assuntos? Do que eles gostam / não gostam? Aprender a ter empatia com seus ouvintes pode ajudá-lo a ser mais persuasivo a longo prazo.

6. Seja claro e conciso

Ninguém gosta de um passeador, especialmente um que fala rapidamente.

Consiga uma comunicação profissional persuasiva falando de maneira clara, coerente e lógica. Não arraste a conversa, mantenha-a curta, doce e simples e tente ser o mais conciso possível. Se você estiver falando em frases mistas e palavras embaralhadas sem significado, é improvável que seu ouvinte concorde com você. Suas palavras terão peso quando você falar de maneira adequada e profissional.

7. Não guarde o melhor para o final

Ao tentar influenciar uma idéia, lembre-se de dizer primeiro as coisas mais importantes e eficazes. Ao apresentar os fatos mais fortes desde o início, você evitará entediar seu ouvinte e ficará viciado desde o início.

Não guarde seus argumentos mais fortes para o final!

Em uma entrevista de emprego, por exemplo, concentre-se nas habilidades mais relevantes no início e depois passe para as outras habilidades. Enquanto isso, se você estiver tentando vender um serviço, domine seu discurso de vendas informando imediatamente seus ouvintes sobre seus benefícios.

Ao mesmo tempo, no entanto, não divulgue tudo no início - você não quer ser o 'passeador' de que falamos antes. Talvez guarde uma ou duas histórias para mais tarde.

8. Use a técnica de espelhamento

Ao persuadir alguém, fique de olho em sua linguagem corporal (não de uma maneira assustadora, é claro). Quando feito corretamente, o espelhamento pode ser uma técnica bem-sucedida. Isso envolve imitar seu ouvinte.

Um estudo conduzido pelo professor da Universidade de Stanford, Jeremy Bailenson, e pelo pesquisador Nick Yee, afirma que espelhar o comportamento de alguém ajuda a aumentar a influência social sobre essa pessoa. Em outras palavras, você tem o poder de inconscientemente tranqüilizar o ouvinte e construir uma forte conexão com ele, simulando seus movimentos e gestos.

9. Assista as reações deles

Se você está tentando convencer alguém a vir para o seu lado, fique atento às reações deles enquanto fala. Se você notar que eles sorriem, acenam com a cabeça, mexem ou abrem os olhos após a sua proposta, por exemplo, isso pode significar que eles estão interessados.

Quando o ouvinte mostrar sinais de entusiasmo, tente elaborar ainda mais essa noção.

Se seu chefe gosta do som do seu projeto proposto, por exemplo, continue destacando seus benefícios. Se o entrevistado se acostumar com o som da sua experiência na empresa, conte-lhes mais. Dê às pessoas o que elas querem ouvir.

10. Cuide da sua linguagem corporal

Não apenas a linguagem corporal precisa pode melhorar suas habilidades sociais, mas também suas habilidades de persuasão.

O que você faz com seus olhos, mãos e postura pode ter um enorme impacto em sua credibilidade. Portanto, ao tentar maximizar a influência, levante-se para irradiar confiança. Seja persuasivo mantendo contato visual para criar confiança e use as mãos e os braços para enfatizar certos conceitos.

Também é geralmente bom sorrir durante todo o discurso, mas tome cuidado para não continuar fazendo isso por nervosismo. Você não quer sorrir ao convencer seu chefe a torná-lo um gerente!

A capacidade de persuasão e influência pode ser uma ferramenta essencial ao longo de sua carreira e, usando nossas dicas, você estará no caminho certo para alcançar seus objetivos profissionais.

Como você lidou com a persuasão no passado? Você usou certas técnicas para conquistar seu ouvinte? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

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