E hoje em dia, ser capaz de vender a si mesmo no menor tempo possível é essencial para avançar em sua carreira.
Para ajudá-lo a se destacar da concorrência e a ser notado pelos possíveis empregadores, compilamos uma lista de dicas práticas e perspicazes para criar o passo perfeito do elevador.
1. Comece com o porquê
Condensar sua identidade em algumas frases pode parecer uma tarefa impossível, mas tudo se resume a responder algumas perguntas básicas, a saber:
- Quem sou eu?
- O que eu faço?
- Por que faço o que faço?
- Para quem estou fazendo isso?
Ao redigir suas respostas, seja honesto consigo mesmo e não tenha medo de ser criativo. Digamos, por exemplo, que você é um aspirante a escritor de livros infantis; você poderia dizer algo como: 'Olá, sou John Smith e ensino crianças como derrotar dragões'. Pode parecer não convencional, mas também implora por um acompanhamento e certamente faz John se destacar da multidão.
2. Melhore sua narrativa
Quando você tiver certeza sobre quem você é e por que faz o que faz, o próximo passo para aperfeiçoar seu discurso é apresentar uma história cativante.
Para se destacar, não basta ter notas e credenciais impressionantes. Na ausência de narrativas brilhantes, todos esses dados aparecerão apenas como fatos frios e difíceis. Por outro lado, as histórias sempre foram a ferramenta mais eficaz para ganhar a confiança das pessoas.
Se você foi o editor do jornal da sua escola, por exemplo, não apenas diga que você foi o editor, mas use instâncias que mostrem como sua publicação causou impacto nos leitores. Compartilhe uma história de como seu artigo sobre a equipe de perdedores ajudou a angariar fundos para o próximo jogo de basquete.
Em outras palavras, mostre - em vez de contar - como você é exatamente o tipo de candidato que ele está procurando. Ao fazer isso, você garante um tom mais eficaz e memorável.
3. Tenha um final de jogo
Não há maior desligamento do que um conceito meio cozido. Pense nisso: quantas vezes você perdeu o interesse em um garoto ou garota que não tinha orientação?
O mesmo vale quando você lança. Uma vez que você investiu em quem você é, a próxima pergunta seria naturalmente: onde você se vê daqui a cinco anos? Em vez de dar uma resposta clichê como 'Eu quero estar onde você está sentado' ou 'Eu quero ser um editor', tente algo mais único, como 'Eu quero inaugurar uma nova era dos livros de Harry Potter publicando literatura infantil de qualidade ".
Ter uma visão de longo prazo para si mesmo é sempre atraente para qualquer empregador em potencial. Mas tome cuidado para não aborrecê-los com detalhes específicos. Em vez disso, concentre-se no que você espera alcançar no futuro e em como acredita que pode chegar lá.
4. Mantenha as coisas simples
Um equívoco popular na elaboração de um discurso de elevador é a idéia de que você pode impressionar um futuro chefe usando palavras de alta falácia. Faça um favor a si e ao resto do mundo por não fazer isso. Sempre.
Afinal, se você não pode explicar quem é e o que está vendendo em termos simples, é provável que a pessoa para quem você está lançando também não entenda. Também é mais provável que você estrague tudo ao usar palavras desnecessárias que apenas atrapalham seu tom, em vez de destacá-lo. Melhor economizar espaço em sua memória para as coisas mais importantes do que afogá-las na bagunça!
5. Prática (e pratique um pouco mais)
Criar a altura perfeita do elevador é inútil se parecer perfeito no papel. A melhor maneira de saber se você fez um arremesso eficaz é praticá-lo em voz alta, de preferência com um cronômetro para que você possa fazer o melhor uso possível do seu tempo. Por exemplo, você está dizendo muito ou pouco? Você está falando muito rápido ou muito devagar?
Também é muito importante ensaiar seu tom na frente de um espelho. Mesmo se você falar eloqüentemente, haverá momentos em que você não estará ciente da aparência de suas mãos ou pés. Pode ser que eles estejam desajeitadamente rígidos ou se debatendo demais. Esses gestos certamente desviarão o público-alvo do que você está dizendo e, eventualmente, esquecerão o que você está lançando. Saber como você fica ficará mais confiante quando chegar o dia real.
Por fim, crie o hábito de praticar seu arremesso de elevador todos os dias; afinal, você nunca sabe quando a oportunidade de usá-lo baterá à sua porta!
6. Vestido para o Sucesso
Muitos fatores envolvem a elaboração de um passo do elevador. Há o ritmo da sua fala, o tom da sua voz, os movimentos das suas mãos - a lista continua. E, embora essas coisas sejam, sem dúvida, muito importantes, muitas vezes as pessoas ignoram um fator básico, mas fundamental, quando se trata de lançar: sua aparência.
Você pode ser o indivíduo mais intelectualmente preparado do mundo, mas se vier ao trabalho, uma apresentação de negócios ou uma entrevista de emprego, parecendo que você só teve duas horas de sono enquanto usava roupas amassadas que cheiram ao lixo de ontem, então não Não espere ser levado a sério.
Pode parecer superficial, mas sua aparência externa pode - e irá - afetar muito o seu tom. Você não precisa ter o terno mais caro ou usar os sapatos da moda, mas espera-se um pouco de limpeza e profissionalismo.
Você pode ter um currículo extraordinariamente notável e uma experiência de trabalho estelar, mas se ninguém consegue ver você (ou, pior, o cheiro) de você, não importa o quão bem você lance, porque, no final, ninguém irá se preocupe em ouvir.
7. Seja sempre positivo
Existem muitas variáveis imprevisíveis quando se trata de determinar o sucesso ou falha de um passo do elevador. Pode ser que o chefe tenha tido uma manhã ruim ou talvez alguém tenha derramado café em sua camisa a caminho do trabalho. Qualquer que seja a circunstância, não tome isso como um sinal de que o universo está disposto a pegá-lo.
Embora você não tenha controle sobre o que as outras pessoas ao seu redor sentem, lembre-se sempre de que o impacto do seu tom dependerá em grande parte de como você se sente. Portanto, não deixe que um dia ruim o desvie de todo o trabalho duro que você dedicou à elaboração do seu discurso de elevador. Sorria, relaxe e avalie o fato de que uma atitude positiva combinada com uma mente bem preparada são as melhores ferramentas contra os dedos inconstantemente inconstantes do destino.
Os arremessos de elevador podem ser intimidadores no início, mas com paciência e prática suficientes, qualquer um pode se tornar um profissional em apenas alguns passos simples. Seguindo essas dicas, você certamente conseguirá o emprego dos seus sonhos em pouco tempo!
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